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        1. 劉迎迎:言出必行,是我的底線
          劉迎迎:言出必行,是我的底線
          言出必行是我的底線

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          “創業女神”一直是我們訪談中一個頗受關注的主題。2018年,創業環境從寒冬期逐步回暖,也是女性創業者備受矚目的一年。新時代的女性創業者,見證了傳統行業的轉型升級,親歷了互聯網行業的崛起浪潮。在無數以男性創業者為主導的行業里,她們并沒有被淹沒,而是積極推動著所在行業的發展,并不斷成為垂直細分領域的領跑者。

          作為傳統行業的顛覆者、變革者,她們正逐漸成為一顆顆行業新星,照亮整個逐夢場。本期,我們邀請到另一位正在創業浪潮中拼搏奮斗的美女創客:劉迎迎做客本潭。這 位眼眸有些神似王祖賢的80后姑娘,將與我們一起分享她的創業故事。

          分享經濟下,每個人都能成為創業者

          我是劉迎迎,歡迎的迎,我現在是在做一個跟“美”有關的事業。以往我們是做實體行業的,2016開始轉型,成立了現有品牌“樂谷娜”。在整個互聯網大趨勢下,我們順勢成為了新型創業者。

          最初創業是受到很多創客的感染:新一代的創客跟以往的不同是在于,以往人們僅僅是為了生存,而現在越來越多的年輕人創業是源于他們對夢想的追逐和對自己價值感、幸福感的追求,現在的創客會自覺自發、更積極主動地去經營自己的事業。

          另一方面,我認為創業是一種趨勢。
          分享經濟時代為草根創業提供了更廣闊的舞臺。商業形態發生變化之后,創業的門檻相對降低了,只要有想法、有干勁兒,每個人都可以嘗試著來大展拳腳。分享經濟的兩個核心概念:“使用而不占有”、 “不使用既浪費”讓更多的社會資源涌向普通創業者,利用這些資源做有價值的置換或再創造,其實是一件非常有意義的事兒。

          人人都是產品經理

          我們的品牌“樂谷娜”在法語里是“月亮”的意思,象征著純潔、美麗、優雅。

          對品牌來講,產品跟模式都很重要,但最終支撐品牌發展的還是根基上的產品,產品是一個企業的根和靈魂。就拿我們的主打產品“樂谷娜御齡潤顏精華液”來講,我們的原材料從德國進口、德國實驗室研發優先市場五年的透皮給藥技術。就連我們的產品的包材、產品蓋子的生產周期就要兩個半月,而且一般要提前三、四個月跟生產商對接。我們堅信要做一個長線品牌,任何細節都是值得我們用心去關注的。

          品牌初期三分之二的時間都花在了市場調研和產品研發上。根據當下環境、生活狀態、亞洲人肌膚特性以及人們的消費觀念,我們最終定位做輕奢美妝品牌,主打醫美效果的美妝產品,從而讓更多的愛美人士不用針不用儀器一樣可以年輕逆齡,主打產品就一個——樂谷娜御齡潤顏精華液。有人說樂谷娜品牌產品少,而我卻覺得,擁有一款客戶滿意度高復購率百分百的產品才是王道,蘭蔻到現在主推款還一如既往的是小黑瓶呢,重要的是客戶認,幫助客戶了,產品好才最重要。

          做品牌以來最大的感受就是,很多人根本不了解自己的肌膚,只知道選好的產品,卻選不對適合自己的產品,錢花出去了,效果卻沒達到,這是最尷尬的。

          樂谷娜的聯盟商首先要滿足兩點才能合作,第一:必須是產品的體驗者和受益者,第二:必須熟知皮膚專業知識以及產品功效。其實就相當于每個創客聯盟商必須是產品經理和護膚專家,這是我們招募創客聯盟商的基本標準。

          微商不是人人喊打的負面營銷

          我是一個非常珍惜朋友圈的人,不熟悉的人都不會添加好友。

          當初嘗試著在朋友圈發樂谷娜產品的推廣,著實印象深刻:我用了半小時編輯文字,用了一小時點擊 “發送”兩個字。當時很糾結,擔心各種各樣的問題,但真正進入到微營銷領域,我發現大家理解的微商是以往的刷圈賣貨,而現在的微商其實是通過微信的方式分享自己喜歡的東西而已。當你的朋友圈值得別人學習、欣賞的時候,自然會有更多的人來關注你。朋友圈就像是一個實體店鋪,別人進不進來跟你的店內文化、裝修、服務等有很大關系。樂谷娜做的是創客聯盟商,是給所有創業者一個平等創業的平臺,無囤貨無押金,分享經濟時代,人人都是分享者!

          微商確實有不好的地方,比如說會有一些刷屏行為。刷圈的行為我不認可,我認為走心的圖片和文案、專業的介紹和有節制的推廣才能把產品推到真正需要的人面前。微信朋友圈只是一個平臺,不代表可以拿來過度消耗。

          告別溫馨港灣,言必行、行必果

          剛創業的時候,我幾乎每天早上都是在恐懼中醒來的。因為第一投資很高;第二是對很多互聯網的東西還沒有吃得很透;三是品牌剛剛面世,新品牌新產品需要時間沉淀,以便被更多人認知和了解。為了更好的做品牌,我還離開了家這個溫馨港灣,自己住在公司附近方便辦公。

          我說的最多的其實就是“言必行,行必果”。品牌走到今天,我的心態與最初創業時也發生了天翻地覆的改變:現在的我每天都是充滿期待地醒來,因為有排了滿滿一堆、令我開心的事兒要去做。這樣一個從壓力到動力的過程是樂谷娜品牌帶給我的責任感使然。如果再給我一次可以選擇回到過去安逸生活的機會,我想我還是會毫不猶豫的選擇創業。

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